Подзаголовок: По мере того, как аборигены цифровых технологий становятся лицами, принимающими решения о закупках, партнерства, ориентированные на ценность, заменяют традиционные транзакции, переводя индустрию медных труб от «стандартизированной продукции» к «проверяемой ценности».
(Подпись: Эволюция методов закупок: транзакционные переговоры, ориентированные на цену (слева), уступают место партнерству, основанному на ценности, основанному на данных и показателях устойчивости (справа).)
Язык глобального медная трубка Диалоги в цепочке поставок пересматриваются новым поколением лиц, принимающих решения. Поскольку поколение Z (имеются в виду те, кто родился в конце 1990-х — начале 2010-х годов) профессионалы быстро становятся основой отделов закупок, их уникальные ценности и модели принятия решений смещают отношения в цепочке поставок от чисто транзакционных закупок к более глубоким ценностным альянсам. Эта смена поколений заставляет поставщиков переосмысливать свои ценностные предложения, переходя от предложения стандартизированных продуктов к обеспечению измеримой комплексной ценности, включая устойчивость , прозрачность и возможности цифрового сотрудничества .
Поколение Z правда цифровые аборигены и their decision logic is deeply integrated with the characteristics of the digital age. Compared to their predecessors, their procurement behaviors exhibit distinct features:
Философия закупок поколения Z расширяет традиционные показатели закупок от цены, качества и времени доставки до более широких измерений.
Чтобы оправдать ожидания закупщиков поколения Z, ведущие поставщики медных труб сосредоточивают внимание на следующих областях:
| Традиционный фокус на поставщиках | Ожидаемые характеристики поставщиков поколения Z |
| Ориентированность на продукт (соответствует техническим характеристикам, низкая стоимость) | Ориентированность на решение (обеспечивает техническую поддержку и инновационные прикладные решения) |
| Основанный на отношениях (опираясь на долгосрочное межличностное доверие) | Данные и ценность (опираясь на поддающиеся проверке данные и прозрачные операции) |
| Реактивное общение (passively responding to inquiries) | Проактивное сотрудничество (actively providing market insights and optimization suggestions) |
| Стандартизированные процессы (generic processes for all customers) | Personalized Experience (offering a degree of customized service and flexible support) |
(Подпись: Процесс принятия решений поколения Z: многоэтапный подход, ориентированный на ценность, заменяет традиционные линейные закупки.)
Производители медных труб Стремясь к будущему, необходимо скорректировать свои стратегии в следующих аспектах, чтобы привлечь и удержать закупщиков поколения Z:
Рост закупщиков поколения Z стимулирует медная трубная промышленность от «эры транзакций», ориентированной на продукт, к «эре партнерства», характеризующейся резонансом ценностей и глубоким сотрудничеством. Предприятия по производству медных труб, которые глубоко понимают и активно реагируют на эту смену поколений, перехватят инициативу в будущей конкурентной борьбе в цепочках поставок, ориентированной на добавленную стоимость.
Что такое медная трубка с толстой стенкой? Толстостенная медная трубка, также известная как бесшовная толстостенная медная трубка, представляет ...
Подробности см.
Обзор и важность медной капиллярной трубки В современном промышленном оборудовании и системах контроля точности миниатюризация и высокая точност...
Подробности см.
Что такое медная трубка? Анализ материального состава и основных характеристик Определение медной трубки Медная трубка - это трубчатый объект...
Подробности см.
Понимание медных квадратных труб: композиция, оценки и типичные приложения Медные квадратные трубки являются специализированными вытяжения...
Подробности см.